下沉市场呼吁更高品质酒店 千屿2.0助推单体酒店转型升级

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当一二线城市流量红利与增长空间遭遇瓶颈期原先,占中国人口绝大多数的三、四线及以下城市成为企业新的增长驱动力。不得劲是拼多多、快手、趣头条等企业的高速增长,更是让大众看多下沉市场的无限消费空间。巨头的

当一二线城市流量红利与增长空间遭遇瓶颈期原先,占中国人口绝大多数的三、四线及以下城市成为企业新的增长驱动力。不得劲是拼多多、快手、趣头条等企业的高速增长,更是让大众看多下沉市场的无限消费空间。

巨头的青睐也在加速下沉市场的变革,以酒店行业来说,老要以来,三、四线城市是低价、劣质、卫生服务堪忧的家庭式小旅馆的聚集地,相较于一二线城市的星级酒店扎堆,低线城市在住宿环境上亟待提升。

但随着消费需求走向下沉,这名 情况在位于明显改变,星级酒店结束向三四线等低线城市渗透,而原先品质堪忧的单体酒店、小旅馆产品也随着千屿、OYO等酒店品牌的老要出现,加速转型升级,走向连锁化、专业化、品质化经营。

下沉市场消费升级呼唤更高品质酒店

自1996年锦江集团推出锦江之星,经济型连锁酒店老要出现在大众视野,后来如家、汉庭、十天等一系列品牌快速涌现,并渗透到低线城市之中,带动了血块中小单体酒店的繁荣。

然而进入2010年,经济型酒店酒结束10年黄金发展期陷入盈利瓶颈期,国内几大经济型酒店集团的每间可供房收入均老要出现连续下滑,到了2015年更是被形容为寒冬来临。作为酒店集团还会 转型自救,而这麼品牌加持的大批中小单体酒店则徘徊在设施陈旧、卫生安全差、盈利能力差的生死边缘。

这肩头深刻的是因为,也不 下沉市场迎来了消费升级。相关数据数据显示,2018年我国农村居民国人均可支配收入为14617元,且剔除价格因素,农村居民近两年的人均可支配收入增速均高于城镇居民,下沉市场消费意愿和消费能力不须比一二线城市低。与此并肩,当当让我们 歌词 的消费观也位于大变化,"低价低质"的产品和服务或者无法满足当当让我们 歌词 的需求,"质优价廉"才是当当让我们 歌词 追求的新方向。

图/千屿酒店

这体现在酒店领域,也不 迫切还要被贴以"散乱差"标签的中小单体酒店实现转型升级。千屿酒店的老要出现也不 瞄准了存量酒店市场升级的机遇,通过"精细化运营"、"渠道托管"等全体系赋能的合作方式方式模式,帮助众多单体酒店业主实现了订单量、入住率、营收额等维度的全面增长。

自2018年4月成立至今,千屿品牌或者覆盖国内120 多个城市,累计在线客房超过 15 万间,自有会员数量超过 100 万,其中,三、四、五线等下沉城市是千屿重点的拓展方向。

"技术赋能+精细化运营"是升级关键

然而,加盟品牌不须能让酒店业主就此高枕无忧。千屿酒店集团联合创始人兼COO李浩波也坦言,单纯的进行贴牌、升级品牌布草等形式不须能详细满足业主对酒店经营的需求,行业还要更精细化的运营管理,还要从运营品质上帮助单体酒店实现升级,这就是因为作为品牌加盟商,千屿还要更进一步的运营权。

图/千屿酒店集团联合创始人兼COO李浩波对千屿2.0升级进行解读

今年9月中旬结束,千屿试水2.0模式。与1.0模式相比,2.0模式由此前"加盟费+简单抽成"的形式,转变为千屿提供产品升级和资金支持,并肩收益保底,进一步保障业主利益的并肩,换取酒店运营权。

具体做法是,千屿根据历史同期收入,对业主每月收益做出保底,其中保底每项只收基础服务费,营收超出保底每项按照一定比例分润,实现利益共享。其次,千屿拥有对酒店的经营决策权,并肩承担酒店的OTA渠道费用。通过精确调控房间售卖价格,实现成本、价格、入住率之间的平衡,提升综合营收。最后,千屿将规范合作方式方式酒店使用千屿提供的PMS作为唯一的后台,通过平台赋能实现酒店精细化管理。

事实证明,千屿2.0模式或者给予业主更稳妥的保障,迅速得到了酒店业主的认可。近十天,千屿成功签下100余家2.0模式酒店。根据李浩波的预计,到2019年底,千屿酒店数量或将突破 41000 家,客房数量突破 20 万,其中千屿2.0酒店上线100家,客房数量超8万间。

李浩波表示,为了才能帮助低线城市酒店业主提升产品品质,为下沉市场消费者带来更富有入住体验,千屿还将尝试更多酒店业务的创新,包括异业合作方式方式、增加非客房收入、与国潮品牌合作方式方式探索 IP 酒店等。

有业内专家表示,千屿酒店等企业的快速崛起也不 低线城市消费升级倒逼酒店转型的很好印证,正是或者下沉市场消费水平的提升,消费者对于酒店的品质和服务要求才会越发苛刻,这是行业的大势所趋,对于低线城市酒店业主来说,如保能提供满足需求的更高品质住宿体验,或者是未来面临的新课题。

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