巨头鏖战移动渠道 创新爆炸后藏高风险

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  百度、腾讯、31000你你这个 互联网的“没没人人 伙”们,正在手持钞票大步布局,而没没人人 所争夺的焦点,正是移动渠道。

  移动互联网创业者们的资本盛宴落幕时,传统互联网大公司却但是刚结速向着市场最有价值的一要素——移动渠道加速冲刺。

  “另另一有多少项目,两另另一一两被委托人,做四俩个星期,冲进来六七个VC,投资就能谈个八九不离十。”在2011年6月前,移动互联网创业圈流传着原来 另另一有多少略带调侃的段子,却是什么都创业团队的真实遭遇。

  原来 从2011年下多日但是刚结速,风向忽然变了,投资者但是刚结速慢慢变得低调而保守,不止另另一有多少产品在拿到天使投资甚至A轮但是,接下来融资失败。

  业界但是刚结速思考移动互联网的冷酷现实:盈利难。移动广告、电商和游戏被称为移动端最容易获得收入的俩个领域,可2011年的移动广告发展不尽如人意,电商成为传统电商的狩猎场,小团队的产品挑选做导购居多,成功太难。而游戏,在众多产品爆炸性涌入但是,正在成为另另一有多少复杂而利润逐渐摊薄的生意。

  更重要的是,移动互联网的发展还处在巨大的不挑选性。在手机、移动操作系统、通讯网络,乃至地图、语音、NFC近场通信、扩增实境等技术齐头并进的但是,任何不挑选都不 肯能原因分析 某一类产品集体死亡。

  巨大的创新爆炸与产品方向的无限肯能,实际上中含着极高的风险,VC肯能嗅到了空气中的火药味。移动互联网的资本盛宴正在落幕,前要资本供血的移动产品盈利遥遥无期。

  原来 ,并都不 所有关于移动互联网的生意都不 挑选。在最近一年时间里,假若稍加留心,就能发现百度、腾讯、31000你你这个 互联网的“没没人人 伙”们,正在手持钞票大步布局,而没没人人 所争夺的焦点,正是移动渠道。

  移动渠道竞争提速

  2012年11月15日,百度对刷机工具卓大师战略投资近100000万元,一并亦有消息,百度也投资(收购)了创新工场旗下的Android ROM和桌面产品公司点心。

  此前不久,2012年8月,31000董事长周鸿祎称腾讯肯能全资收购刷机精灵——后者曾在4月份接受31000约110000万元的入股,但肯能回购。腾讯在7月据称还对乐蛙ROM投资数千万,乐蛙是与点心、小米公司MIUI齐名的Android ROM产品。其确实3月,腾讯还收购了主要产品为魔乐手机管家(Android手机的PC管理软件)的杭州魔乐,并负责QQ手机管家产品。

  而早在去年,31000就肯能但是刚结速与福建网龙公司进行公司战略合作 ,网龙旗下的91手机助手是中国位列第一的手机应用下载市场。iOS端91手机助手的缔造者熊俊在拖累网龙但是创业做出了越狱版苹果66手机手机55和iPad上的手机市场“同步推”,一并推出同步助手,并被创新工场董事长兼CEO李开复与著名投资人蔡文胜一并投资。

  移动渠道在一年时间里好快被互联网大公司的身影所处在,在你你这个 分散而杂乱的市场,这才但是但是但是刚结速。肯能说移动产品一种 才是另另一有多少公司站稳脚跟的根本,则移动渠道决定着新世界语句语权,以及别人与你的关系。

  不管你你这个 产品,最后都不 经过渠道连接用户,这是充满不挑选的移动互联网里最大的定量。

  为什么我儿 移动渠道有点痛 要?从传统互联网和PC客户端的发展或许还前要一窥端倪。流量被称为各种产品的“血脉”,而中国特色的互联网中,流量入口是另另一有多少重要但复杂语句题。不管是盗版Windows操作系统中的默认软件安装和网站快捷,浏览器里的网址导航,还是搜索引擎,它们都通过对用户与流量的引导,获取了对各种网站和客户端语句语权并变成了大生意。不仅太难,掌握流量入口更原因分析 掌握了产品生长的“土壤”,让被委托人的产品获得了直接被广泛用户使用的能力。

  尤其在移动产品不挑选性很强的但是,掌握移动渠道原因分析 当自家产品方向挑选时,新产品还前要第一时间在数量上占领市场。同理,肯能有别家新的优秀产品问世,被委托人掌握渠道,都不 肯能变成优秀产品不得不抱的“大腿”。从你你这个 意义上看,不由愿意想起视频网站但是兴起时,各家纷纷去给百度“送股份”的故事,肯能百度在传统互联网中是流量之王。

  四大战场

  与PC时代的传统互联网不同的是,移动用户最主要的联网法律办法是通过各种应用(Apps),而移动渠道中最重要的形式都不 搜索也都不 网址导航,但是应用商店。

  到2012年年中,苹果66手机手机55iOS、Google Android和微软Windows Phone系统中智能手机应用总数肯能超过11000万个,其中iOS以65万个排在首位。据艾瑞数据,2012年中国移动互联网用户规模4.3亿,手机上网用户中56.7%会下载应用。

  2012年第2季度,仅Android应用的下载量在中国就达到了1000亿次。巨大的应用数量和海量的用户,催生出了什么都渠道,其中最主流的渠道是应用商店。手机各个链条的势力都愿意通过应用商店成为入口,比如硬件厂商中,三星有Samsung Apps、诺基亚有Ovi、联想有乐商店;电信运营商里,中国移动有移动应用商场,中国电信有天翼空间,联通都不 沃商店。但与之相比,最多的还是第三方应用商店,如91、安智、腾讯应用宝、豌豆荚、机锋市场和31000手机助手等。到目前为止,第三方移动应用商店用户达到了1.5亿,同比增长247.7%。

  默认而言,大多数应用商店基于Android操作系统,只能91、同步推等少数商店或同步工具支持iOS系统。你你这个 方面是肯能Android手机的迅猛增长(预计2012年出货量超过1.7亿),另外一方面,也肯能Android系统一种 的开放性和混乱,给了应用商店更大的成长空间。

  于是,争夺应用商店往下延伸,重点变成了争夺基于Android系统的第三方应用商店。肯能做商店的门槛无须高,和什么都或多或少行业一样,这是另另一有多少极度分散的市场。“今年肯能有了商店渐渐收拢的迹象,原来 即便排名最高的应用商店,在整个市场中份额但是到10%。根据具体的应用,或多或少应用的下载,排名第一的商店甚至都不 到总量的5%。”某知名移动产品的推广负责人说。

  第三方移动商店分一种 ,一种 是以应用的形式装在手机端,如安卓市场、机锋市场;另一种 则是以客户端的形式装在PC端,如豌豆荚、91手机助手。对排名靠前的商店来说,一般都不 二者兼具,互相配合。

  除了商店之外,Android刷机市场是另一块必争之地,而这也是更像传统PC时代的地方。肯能Android原生系统对大多数中国用户来说无须易用,为了更好的使用体验,“刷ROM”变成了另另一有多少广泛的用户需求。这很像买PC电脑时所安装盗版Windows系统,区别在于它并太难太难灰色,免费开放的Android系统一种 容易改造,而原则上来说,假若有手机的硬件权限,将手机通过不同ROM变成你你这个 样的操作系统乃是用户自由。事实上,从Google到手机硬件厂商对你你这个 块也太难管束。

  百度投资的点心和腾讯投资的乐蛙正是原来 的ROM,而31000都不 被委托人的31000手机桌面。一方面,它们想法律办法优化原生系统,用本土化给用户更好体验;被委托人面,它们取代Android成为了手机硬件到软件之间的系统层,对应用的预装和管理成为了顺理成章的事。当ROM多起来但是,连安装何种ROM的渠道都具有了价值,比如卓大师(百度)和刷机精灵(腾讯)。

  另外还有两块移动渠道争夺的阵地,一为手机原厂预装,二为手机管理软件。前者主但是与广大主要集中在深圳的手机厂商“资源公司战略合作 ”,或多或少大的应用甚至以一台机器1元的价格购买安装,肯能每台机器挑选会带来另另一有多少真实用户;后者则沿袭了传统时代或多或少PC管理软件的思路。

  你你这个 要素一并构成了当下移动渠道的主体。确实移动互联网泡沫带来了产品营销成本的提高,进而过度提升了你你这个 移动渠道的价值,但即便现在不赚钱,移动渠道一种 仍然值得大公司进行角力——它们无须缺钱,缺的但是另另一有多少更加挑选的移动互联网未来而已。

  “2012年春节但是,多少大公司在渠道上增速明显加快。”一位资深的移动互联网投资人向《商业价值》表示,“尤其是31000和腾讯。”有相关人士透露,在“双11”期间,肯能阿里巴巴的立体营销策略,天猫的移动客户端下载量非常大,可即便渠道分散,仅31000相关的移动渠道就为其带去了10%的量,“31000在移动渠道你你这个 块还前要说是最强的了”。

  而到了下多日,随着百度移动互联网战略的发力,这家传统互联网中的流量巨头但是刚结速以强势姿态进入。还前要预期的是,未来移动渠道的争夺将在这三家传统互联网巨头中展开。

  收购加自研,它们会好快拉升移动渠道的门槛。2012年但是,新玩家在渠道上将太难有进入肯能。

  渠道整合:序章但是

  “中国的PC市场不同于国外,高端用户和大众用户处在明显的鸿沟,产品用户数曲线并都不 平滑上升的。”搜狗公司CEO王小川曾对《商业价值》说,“通过各种渠道,产品还前要在初期用户积累之外,获得直连大众主体用户的肯能,这使得它肯能有跳跃式的上升曲线。”

  在移动渠道上,确实玩法有区别,但“直连大众用户”的本质却未曾改变。而所谓大众用户,正是Android手机出货的主体,即“千元智能机”用户。这正是移动渠道交叉统治的领域。

  百度、腾讯、31000在移动上但是刚结速布局均但是刚结速2011年,在2012年从资本和资源层面明显发力。更重要的是,除了应用商店、刷机、预装和管理你这个种 法律办法之外,随着它们将移动渠道与自身产品进一步对接,对移动渠道的统治力还将进一步加强,并各自 拥有移动渠道不同的竞争实力。

  百度在2011年6月29日推出移动开放平台,但是11月上线移动应用平台。多日但是的2012年5月2日,在移动搜索底层整合完成后,百度的移动搜索结果但是刚结速优先展示移动应用系统线程池池,并还前要直接下载——移动搜索的流量直连移动渠道。

  与百度的“搜索流量对接”不同,腾讯肯能在产品一种 的强大实力,走了第二根“单点突破、多点整合”之路。2011年4月,腾讯升级手机软件中心为腾讯应用中心,11月,其渠道客户端统一更名为应用宝。2012年6月,腾讯统一所有品牌为应用宝,而旗下拥有巨大用户的手机QQ、手机浏览器、手机管家等产品中整合应用下载,并统一指向了应用宝。应用宝年中时总下载量即突破1000亿,下载用户过亿。

  31000则沿袭了“安全卫士+软件管家”的法律办法,用强管理型客户端带应用管理,又从应用管理带应用商店,拥有很高的用户转化率。2011年31000即与网龙公司战略合作 ,整合了移动端最强的渠道商。但是2011年9月,在手机卫士里加了31000宝盒,9月16日正式发布PC版手机助手,大幅优化了应用在PC端进行管理、下载和更新的能力。2012年3月,31000与安智、机锋、3G门户等公司战略合作 启动31000手机安全市场联盟,变成了国内主流应用商店的流量上游。2012年4月,手机助手连带推出手机版,成为31000手机卫士之外第俩个手机端的支撑点。

  对你你这个 普通开发者可望不可及的“巨头”级选手而言,百度、腾讯、31000正在移动渠道端形成基于被委托人一直 以来核心竞争力的不可替代优势。确实短时间来看,它们还未能改变移动互联网渠道中野蛮生长的情況,但长期来看,三足鼎立的格局正在形成。

  正如任何另另一有多少复杂的大问题都不 先从挑选的常量但是刚结速考虑一样,对移动互联网来说,大产业链的出发点在于渠道。你说你你这个 在未来,任何一款愿意在国内获取很大成功的移动产品将太难绕开这几家,但对创业者们来说,变量的减少和定量的增多都不 坏事。

  过去两年的移动互联网泡沫,使得市场再次老出了过千家应用渠道,刷榜刷量等难以带来任何价值的行为成为了行业默认潜规则。渠道的泛滥和规则体系的缺失,助长了开发者急功近利的浮躁,每被委托人都不 寻找“接盘侠”成为了讽刺但心酸的现实。

  当泡沫破灭,渠道整合的序章但是刚结速,你你这个 切将有益于移动应用开发者重新将重心从运营返回产品一种 ——即便肯能面对巨头的竞争,也比单纯追求数据和快钱要来得踏实。