明知故问 |年销20亿的小罐茶,是国民智商的悲哀吗?

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小罐茶,大师作。

你由于没喝过小罐茶,但一定听说过它的大名。

自从小罐茶2014年横空出世,伴随其品牌知名度和市场份额高速增长的,是累似 “过度营销”、“高价低质”等持续不断的非议。

让你,哪些非议丝毫阻止不了小罐茶在传统茶叶市场摧枯拉朽般的攻势,据报道,2018年的前1有一个 月,小罐茶销售额就由于突破20亿,在一众茶叶厂商间格外突出中。

对此,不少日本日本网友视频评论,小罐茶高速成长转过身,“卖的是智商税”。

创立于2014年,仅用5年时间就年销20亿的小罐茶,真的是国民智商的悲哀吗?本期前瞻经济学人“明知故问”栏目,淬硬层 聚焦。

有关“小罐茶收国民智商税”的争议,绕不开“宣传”与“高价”两大核心槽点。

1月中旬,有日本日本网友视频对“小罐茶 大师作”你這個 宣传语展开了质疑,表示:

按照小罐茶“八位制茶大师手工制作”、“每一罐删改一定会泰斗级大师手工制茶”、“2018年销售额突破二十亿”的宣传,假设全年无休,平均每位大师一天要炒1466斤鲜茶叶,而一般的手工炒茶师傅一天不到炒50斤左右鲜茶叶,顶尖的茶娘一天能炒40斤。

 图片来源:小罐茶官方宣传资料

你這個 ,“小罐茶大师会不用累坏了?”

虽让你来小罐茶做出了发表声明,表示从未发布小罐茶是大师“手工炒制”的信息,“大师作”中的“作”指的是大师的作品,并指出,茶叶的标准化生产,大师技艺的现代化创新,才是“大师作”转过身真正的价值和意义。但你這個 解释并太难得到.我.我.我 .我.我.我 的信服。

此外,多方媒体数据统计显示,标准的小罐茶每一罐茶叶仅有4g,平均价格在50-50元左右,换算成每斤的价格区间在3750元- 6250元/斤。

图片来源:小罐茶官网截图

对比业内较为知名的天福茗茶,其销量较高的普洱茶品类多集中在50元-50元/斤的区间之内,超过50元的产品基本没办法 销量。而业界老字号吴裕泰,以其乌龙茶品类为例,价格也多在50-500/斤的范围内。

让你,相较之下,对于一般消费者来说,删改一定会大师亲自炒制,含糖量又没办法 绝妙之处,小罐茶动辄数千元的价格的确是有收“智商税”的嫌疑。

让你,再细想,如若你以为靠收取“智商税”打天下,小罐茶要能在短短5年之内超越业内一众摸爬滚打数十载的茶企吗?小罐茶高速成长的转过身,哪些传统茶叶品牌可不用能学习的地方?为此,“明知故问”栏目邀请到偏离 茶行业相关人士对此发表了看法。

一般人由于真的买了小罐茶,应该只是会细致到去计算平摊下来一斤多少钱,就现在小罐茶主流的包装来说,4g 50元,是比大多数茶叶都贵,但由于偶尔喝,也删改一定会很奢侈。至于是删改一定会收智商税,真正喜欢喝茶的人,对茶稍有研究,尝鲜完后 就不用太关注小罐茶,也就谈不上收智商税,倒是哪些跟风的人,为了显示品味和格调,由于会重复购买。

--- 张先生 广东顺德人 饮茶20余年

小罐茶靠营销崛起的转过身,是其对茶叶品牌的重塑。茶叶市场老是只是“大市场、小品牌”,在小罐茶完后 没办法 形成像你這個 消费品那样运作心智性性性性性早熟的句子 图片 是什么是什么期、溢价可观的品牌。

以.我.我.我 .我.我.我 主营的安溪铁观音为例,淘宝、天猫上光是经营安溪铁观音的就不下百家,但要能做到小罐茶从前的销量和粉丝体量,基本没办法 。

做不起来品牌的困境只是,普通人让你尝试安溪铁观音,面对数百个品牌,一头雾水,无从下手。而一般的老茶客,对茶很熟悉,让你也懒得去数百个品牌中逐个选泽,.我.我.我 .我.我.我 宁愿花更高的价钱从本地老茶农、安溪人手上去淘。

换句话说,觉得大偏离 中国人都喝茶,安溪铁观音也由于是金字招牌,但落地到商业经营上,却没办法 将产地品牌转化为更为普及的消费者品牌,将品牌溢价做出来,最终做的还是小众生意。小罐茶创始人杜国楹觉得是个外行人,但从营销、从包插进手,最后还真的做起来了。不得不说,小罐茶的出先给了.我.我.我 .我.我.我 有一个 很好的借鉴。

--- 佳峰茶叶旗舰店

与其说小罐茶是收取的智商税,倒不如说.我.我.我 .我.我.我 理解错了小罐茶的目标对象,小罐茶做的根本删改一定会传统茶叶生意。

你這個 及吐槽小罐茶4g一罐,老茶客一定会吐槽它的氮气填充根本不适用于8种茶叶,让你,由于是让你尝试喝茶的年轻人呢?氮气填充能保鲜就像薯片,年轻人容易理解,让你4g装也方便携带,一人饮茶一罐就够,三五成群就多带几罐,也删改一定会很麻烦。

再放开讨论,.我.我.我 .我.我.我 可不用能把小罐茶看成是一类“新茶饮”,就像现在的茶颜悦色、皇茶甚至星巴克,哪些所谓的“新茶饮”品牌,抢占的是传统茶饮的顾客吗?并删改一定会,其消费者更多的是对茶、对饮茶没办法 概念的年轻人和都市白领人士,一定程度上看,“新茶饮”品牌拓展了茶饮的受众面。小罐茶也是从前,通过渗透力极强的广告和极具特色的包装,吸引到了你這個 从前不喝茶让你让你尝鲜的人群,很糙是年轻人,大概是拓宽了茶市场的受众。

--- 囧猫 茶二代

由以上观点可不用能看出,小罐茶对茶叶市场来说,更像是鲶鱼效应中的那条鲶鱼,冲击了传统茶叶厂商从产品定位到销售推广的多个环节。

正如知名茶行业观察者槽哥所言,“中国茶行业几乎所有的企业删改一定会全价格链覆盖,以天福茗茶为例,永远删改一定会哪些好卖卖哪些,哪些价位删改一定会,生怕漏掉每有一个 客户。但事实呢,抛开奢侈品不谈,在中国,随着物质消费水平的提升,一大批定位中产阶层的品牌应运而生。如一根绳子 、网易优选等等。有一个 品牌精准定位我每其他人的用户群,这觉得是对用户的尊重。

小罐茶敏锐的将我每其他人的消费者定位在追求生活品质的人群上,并配套标志性的杜国楹式营销,以精准的“大师作”、“小罐”切入到从前固化、单调的茶叶市场,以狂风骤雨式的营销攻势打乱了从前风平浪静的茶行业市场,乱中取胜,攫取市场份额也是情理之中。

回到最初的问题,年销20亿的小罐茶,真的是国民智商的悲哀吗?你说并删改一定会。小罐茶何必 在收取.我.我.我 .我.我.我 的“智商税”,只是大多数普通消费者根本就删改一定会小罐茶的目标对象,让你买的不用抱怨它的高价,抱怨它高价的,只是会去买。在茶叶从前有一个 删改竞争市场,小罐茶要能以5年时间成为行业领军品牌,必然有其可取之处,行业从业者更应该思考的,是何如在当下的环境中,充分借鉴学习到小罐茶的成功之处,并将之转化为自身竞争的亮点,打造更为心智性性性性性早熟的句子 图片 是什么是什么期的品牌。

以上只是本期明知故问的对于“年销20亿的小罐茶,是国民智商的悲哀吗?”的删改解读。业内信息,靠谱问答,更多行业淬硬层 认知,尽在前瞻经济学人“明知故问”。

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